氣體安防行業是國家重點扶持的行業之一,其市場占有量很大,利潤也是相當可觀。正是因為如此很多商家看準這塊市場,紛紛投入到這塊市場,造成當前氣體安防行業的營銷危機局面。尤其是氧氣報警器這塊市場,太多低端產品流入市場,讓我們不得不從原先的3000元/套降到2200元/套。
按照以上的形式發展下去,我們生產的氧氣報警儀將逐漸走向入不敷出的局面。為了盡快扭轉這種局面,我們需要制定一個完善的氧氣報警器市場營銷政策。面對日益競爭激烈的市場情勢,我們不要被盲目的競爭趨勢氣昏了頭,我們要振作起來,從兩方面入手,盡快跳出惡性競爭圈。
一方面,我們要尋找正確的合作伙伴。既然我們的產品屬于中高端儀器,那我們所面向的客戶群就應該是大型企業,面向以安全為主,注重長期發展的企業。一般國企都比較重視安全生產問題,尤其是我國鋼鐵廠(寶鋼、包鋼、鞍鋼、萊鋼。濟鋼、邯鋼等等),這些鋼鐵企業一般比較重視資質證書齊全,質量比較好的氧氣報警器作為煉鋼安全所用。
另一方面,我們要擴大銷售渠道、制定嚴謹的銷售政策。我們要著眼于品牌形象,以優質的產品換取用戶的口碑稱號。摒棄單一的網絡銷售模式,展開多個角度挖掘潛在的銷售渠道。制定嚴格的銷售政策,做到有獎有罰。目前我們是單一的網絡營銷,以網上宣傳-客戶咨詢-雙方洽談的方式進行氧氣報警器的營銷。但是這種方式有一個弊端,那就是雙方見不到面,信任感肅立不起來,尤其是涉及到貨款比較多的項目更是很難拿下。
要想做好氧氣報警器的銷售市場,我們就要不斷的挖掘潛在的銷售渠道,尋找一些跟我們面向客戶群體一樣的行業進行合作,以他們作為我們打通大型企業銷售渠道的有力媒介,讓我們更加容易走進高端市場。就拿煉鋼廠作為一個例子。煉鋼需要鍋爐,我們就跟鍋爐廠合作,不斷的挖掘商機。日積月累就形成一個龐大的渠道網,后期操作就遂心應手,游刃有余了!