從事天然氣報警器銷售工作長達7年了,基本上從大學畢業后便加入了銷售行業。7年的銷售生涯讓我領悟了不少東西,也總結了不少客戶采購之前的購買需求。在所有遇到的客戶需求里,其中出現較為頻繁的便是付款問題。
畢竟第一次合作,天然氣報警器可不可以貨到付款?
這個要求幾乎每個客戶都會提出,只有少數客戶會痛快直接的合作。面對客戶提出這樣的需求,我們表示理解,畢竟初次合作,沒有什么信任基礎。為了解決客戶關于付款方面的需求,我們給出了3個付款方案:
方案1:針對本市區客戶有必要的情況下,先簽訂法定合同,根據合同要求可以先將貨物提供給客戶,待客戶收到貨3日內驗收完貨物付清全款。(其它省市不支持該付款方案)
方案2:針對其它省市地區的客戶,在付款方面支持物流代收或者電話放貨等付款方式。也就是說待客戶見到貨物現場驗收,沒問題付全款給物流單位,由物流單位幫轉發給我方,或者直接付款給我方,我方通知物流單位無條件放貨。此方案我方除了需要交付運費給物流單位,還要給物流單位交付一部分代收費用。
方案3:比較省市方便的付款方式,那就是通過支付寶第三方交易平臺進行天然氣報警器的買賣合作。也就是用戶可以從淘寶店鋪拍下所需產品并提交付款后,我方便會在48小時內發貨,客戶收到貨驗收并可保有一定時間的觀察期,待設備無誤后確認收貨付款。此種方式屬于較為安全可靠的一種付款方式。